【矚目新書】為什麼魔術表演這麼有說服力？ ──一位專業律師的成功體驗－俐?的網誌

為什麼魔術表演這麼有說服力？ ──一位專業律師的成功體驗

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魔術表演中找牌的手法，和談判、說服有什麼關連呢？

把一個女人鋸成兩半、讓自由女神變不見。怎麼可能！

偉大的魔術師就能讓我們相信！因為他們都是說服藝術的大師。

作者剛當上律師時，公司將一些懸而未決的案子交給他。老闆說：只要能解決一個案件，就送一箱酒。結果老闆陸續損失了一箱香檳、一箱頂級白蘭地、一箱特級波爾多紅酒……。在賠上無數好酒後，老闆終於忍不住問這位新手，原來他在工作中善用頂尖魔術表演的心理說服技巧！

今天的魔術表演已不再是手法靈巧或造假的技術，而是強調「交手心理學」──一種「讓人信服」的力量。將這些溝通技巧運用在商業談判、職場應對、愛情及日常生活上，絕對事半功倍。

★跟魔術大師學習說服秘技★

．你的小孩不聽話？

頂尖的魔術師都明白，當觀眾尊重並同意表演者的說法時，挑剔念頭就已大軍退守了。面對青少年，最好別讓他們覺得你對他們沒信心，而且千萬不要過度的強勢。大人表現出的優越感、炫耀所知、限制對方自由，是對自己缺乏信心最顯著的表現。

．感嘆沒有異性緣？

魔術大師高斯曼說：「表演過程帶給觀眾的印象要這樣：撫摸他們的肚子，就以為能生出孩子。」假如你想在女人眼中充滿吸引力，就別把事情都講清楚、也別表現出你什麼都懂。假如妳想吸引某位男士，就得讓他認為妳將來會幫他贏得天下，讓他認為有了妳的幫助，他將更強更帥。

．面試為何不順利？

求職者最常犯的錯誤，就是躲在自己的履歷表後頭，像上戰場的士兵躲在盾牌後面一樣。求職者必須了解，老闆要聘雇的可不是一張紙，老闆的決定將取決於求職者的一舉一動。記住要保持冷靜、把音調變沉，時時注意把頭擺正。

．被公家機關氣死？

當你進入公家機關時，盡量減少匆忙、急躁或緊張的舉動。公務人員看到你愈激動，就愈會拿來跟自己的怡然自得做比較，慶幸自己選對了行業。結果，不管你對他說什麼，都無法讓他動起來。保持冷靜、耐心，學著等待公務人員詢問你來此的目的，別落入他的圈套。

本書特色

★首次揭開魔術界說服術的神秘面紗，教你將深具震撼力的心理技巧，運用在職場與人生舞台

★談判權威劉必榮教授推薦

作者簡介

賈克?帕傑（Jacques H. Paget）

身兼專業律師、談判專家與魔術師三種角色。

六歲時在電視上看了一齣魔術表演後，就對魔術著迷，後來不但成了優秀的業餘魔術師，還因為受到魔術的啟發當上律師。他練習魔術之初是為了樂趣，但經過深入了解後，發現令人嘆為觀止的魔術表演，隱藏著演出者的高明說服技巧。他將這些技巧運用在律師工作上，幫公司解決了許多棘手的案子。

為此，他將這些心得寫成書，希望人們能運用頂尖魔術師所擅長的說服術，達到讓人信服、說服他人的目的。

譯者簡介

林雅芬

法國法蘭西康德貝桑松大學法語教學碩士，現為南台灣各大專院校法文講師。熱愛法文與法國文化。職業生涯最大願望：桃李滿天下，譯作滿書架。譯有：《腹作用，決定你80％的免疫力》《被收藏的孩子》《陪我走到世界盡頭》《最後十二天的生命之旅》《活活燒死》等書。

新聞分享

指考成績單已於17日寄發，全台考生正面臨選填志願的困難關卡，陽明大學最受考生關注的科系，第一名為醫療衛生學科，包括醫學、牙醫、藥學等科系，都是考生的志願首選。專家建議考生，在選填志願時應合考量性向、興趣、能力、文化背景等，才能找到最適合自己的校系。

隨著多元時代來臨，跨領域人才成為各產業競相爭取的首選，多數考生及家長考慮將以不分系作為第一志願，在大三之後才確認主修方向，爭取多兩年的時間確認興趣及職涯發展目標。而陽明大學首創「不分系生醫學士班---陽明大學大一、大二不分系」，透過適才適性的課程安排，提供完整的基礎與生醫科學教育，培育新世代生醫科學領袖人才。

全球生醫產業趨勢看好，台灣生物經濟目前產值約2兆元，2020年生物經濟產值將突破3兆，未來爆發力十足，未來產業需求的人才不僅是單方面的專家，更需要具備跨領域的能力；陽明大學提早布局，首創「大一大二不分系」，符合產業需求，規劃完整的課程，在大學前兩年提供完整的基礎科學知識與生醫科學教育，使各學科可相互呼應；三年級再依個人興趣及未來規劃，適才適性選系，包含生命科學、生物醫學工程醫學生物技術暨檢驗、物理治療暨輔助科技、生物醫學影響暨放射科學、護理及生醫光電暨奈米科學學位學程。

陽明大學與產業合作密切，每年度安排寒暑假實習機會，讓學生們一進入陽明，就提前為職場做準備；且特別攜手中研院，邀請中研院人文社會領域頂尖學者共同開設深度通識「人文講座」課程，由28位中研院院士或研究員授課，師資規模堪稱亞洲之最，議題涵括歷史、經濟、藝術、倫理、科技、哲學等，在中研院開課，為2年4學期的課程，藉由結合科學與人文兩大領域，培養跨領域的對話能力，更具未來競爭力！

由陽明大學大一大二不分系提供

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